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做一個項目的活動策劃的步驟

     1、明白給誰寫策劃案。  


  一定要按企業的屬性確定要做什麽活動。 


  生產啤酒的企業搞個啤酒節很合適,大學迎新生晚會就不適合模特走秀,別墅促銷高個葡萄酒品酒會欣賞個鑽石拉個小提琴很合適,雇個三流歌手唱歌就不合適了。這個道理大家都明白,寫案子的時候別糊塗就可以了,而且提案者一定要堅持自己的品位原則,不要因為大學裏有現成的模特隊為省費用就湊合了,豈不知每個從業細節積累的都是自己的信譽。 


  2、策劃的這次活動要解決什麽問題。  


  為什麽要做活動,活動的目的是什麽?在策劃整個案子中時刻想這目的,每個細節都向目標靠攏,跟目標沒有關係的一概砍去,這樣才能主題明確。活動無非兩個目的:銷售產品和提升企業形象,是為產品與企業服務,不要搞成個人的秀場,自戀的裹腳布大家都惡心。 


  3、案子中要策劃出明晰的活動三個階段。  


  策劃案中有抑有揚,最好明晰活動的的三個階段。 


  小說有鋪墊有高潮,四季有醞釀有收獲,人生有汲取有綻放,活動也如此,如果都是高調參與者會疲憊。活動的三個階段就是鋪墊期(也叫傳播期);執行期;降溫期。 


  鋪墊期。告訴參與者要做什麽,他們能得到什麽好處,慢慢傳播,好處一次比一次多,慢慢升溫,這個時期想各種辦法過勾引,勾引起參與者的興趣,盡量讓他們期待。 


  活動期。期待中,高潮終於來了。餓了半天,給碗炒米飯,真好吃。這個活動中的主要階段一定好有亮眼的點子,對這個點子是否亮眼,就看者是高手還是衰手。 


  降溫期(後續階段)。這個階段也很重要,通過活動讓參與者對產品或企業產生了好感,這個階段是完成購買的階段,趁熱再給點好處,就能達到活動的目的。 


  4、搞出活動鮮明的記憶點  


  活動的三個階段有明確的記憶點,每個階段的記憶點一個就好。舉個演出例子說,鋪墊期——發門票了,憑門票還可領禮品;活動期——那個歌真好聽,讓我想起了我初戀或讓我回到了從前;降溫期——主辦方說產品打折還要持續10天,下個星期天去商場看看,買個回來。 


  綜上所述記憶點是:第一階段(把目標消費者勾引來)——到哪裏去領個不錯的演出門票;第二階段(勾引來了要有讓他們念念不忘的東西)——一定要有出彩的參與者喜歡的點;第三階段:(利用他們的好感完成銷售)——手裏那張票沒舍得仍,留者去商場看看他們打折情況,買一個回來。 


  5、注意細節  


  在提案的過程中,客戶短時間內無法判斷你的大智慧大策略,於是細節就成為成敗的關鍵。這個細節包括提案文件的格式,段起頭是否空格,用詞是否準確,有沒有錯字等。 


  另外一個細節就是案子的執行時間、流程、工作分工等是否細致科學。我有過這樣的經曆:我把活動執行明晰到一張表格中,細到客戶拿到這張表格就能一目了然地知道自己每天要做什麽事情,也就是把方案支解到日曆中,客戶非常高興,他認為我非常專業,這是個很討好的招。 


  當然,要確保執行的精彩,就必須考慮到每一個細節,真正把每個細節做到表中,提醒自己和配合的其他部門做好每個細節,方案執行就沒有什麽大問題了。 


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