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策劃、流程、創新,是活動主要三點

  盛宴背後必然是"周密策劃和精心組織""台上十分鍾,台下十年功",要想讓活動產生效果,必須進行周密的策劃和精心的組織。企業既要考慮到團隊的人員配置、活動現場的人氣,又要考慮到每個環節的銜接。成功的公關活動決非簡單的場地布置和形式上的促銷政策。

 

 專業而有效的運作流程可提高活動水平,活動的組織需要一套專業而有效的工作流程。從前期的內容策劃,到活動前的準備,再到活動過程中的統籌安排,都需要一套高效而具體的流程。一般情況下,活動流程包括活動方案確定、活動環節製定、現場氛圍把控、信息情報把控、配套宣傳推廣等環節。要想創造良好的活動效果,就需要保證活動主題的鮮活性,並且盡量在活動中增加創新元素。

 

 觀點一:主題鮮活是提高關注度的關鍵

 

 如今,以降價促銷和簡單開業為主題的營銷活動已很難吸引消費者的關注。將品牌和消費者需求結合、遵循國家政策導向、融入流行時尚元素並適當關注季節,才能使主題兼具新聞性與新奇性,才會把企業的品牌概念完美的表現出來。

 

 "文化搭台,商業唱戲"的理念將逐漸滲透到各個行業。活動主題結合文化元素,將會提升活動的檔次。需要注意的是,在公關活動主題選擇上,應回避直白的概念宣傳。

 

 觀點二:整合與商業性,讓活動更有效果

 

 傳統老套的活動不僅缺乏衝擊力,達不到效果,而且浪費物力和人力。原因在於,其商業性淡薄且欠缺專業策劃。這樣的活動沒有準確定位,缺乏係統而嚴密的組織框架,也不可能達到客戶預期的商業目的。

 

 所謂整合,是指活動內容不應局限在表麵的宣傳和店麵布置。一個完整的策劃性的品牌活動,應綜合考慮宣傳範圍、現場氛圍營造、銷售目標達成、渠道與品牌效應、投入與產出比等。現代活動的整合屬性與傳統意義的營銷活動有很大區別。

 

 所謂商業性,是指活動的投入和產出比例。沒有商業目的的活動,價值的釋放效應是很弱的。活動的商業性通過傳媒等段激發人群的關注度,從而達到品牌宣傳的目的。

 

 觀點三:活動,需要延續和滲透

 

 從活動操作層麵上講,活動實施地點應逐步由點轉變為麵。企業總部的營銷會議,可逐步滲透到渠道。重點的渠道活動可直接輻射其他區域,從而擴大活動的範圍和影響麵。這樣既可以提高新加入經銷商的市場操作能力,也可以為企業和品牌作宣傳。另外,活動是有疲勞和減損效應的,時間越長,活動的效果越不明顯。所以,單靠一次活動來提高企業和渠道的影響力,是不現實的。企業應結合年度營銷需求和市場主流動向,不斷創新活動模式,締造不同階段的概念主題,向外界傳遞品牌活力。


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